Interessante (ma un po' triste) come le nostre tendenze a cercare scorciatoie mentali nel processo decisionale siano costantemente sfruttate dai marketer. Molte porte aperte, ma ben strutturato e con molti esempi affascinantiAh, le comodità di una coerenza spensierataSicuramente una delle letture MBA più interessanti e utili! 👨🏽‍🎓📈💰Questo sarà più uno scarico di pensieri che una recensione completamente strutturata, ma Robert B. Cialdini sostiene che ci sono 7 modi archetipici in cui le per...

"Click e il nastro appropriato si attiva; whirr e si srotola la sequenza standard di comportamenti." Fa un po' paura quanto siano semplici i principi descritti in questo libro... Uno degli obiettivi principali de *Le Armi della Persuasione* è, a detta dell'autore, preparare la persona media contro i manipolatori, ma ho la sensazione che saranno proprio questi ultimi a usare di più il libro di Robert B. Cialdini...Recensione in arrivo. Cerchi una guida per capire meglio l'influenza? *Le Armi d...

Non leggo molti libri di economia o saggistica, ma a volte trovo delle vere e proprie gemme. Avevo **Le Armi della Persuasione** di Robert B. Cialdini da un po' di tempo, ma continuavo a evitarlo, pensando che fosse l'ennesimo libro di auto-aiuto scritto male. Quanto mi sbagliavo. **Le Armi della Persuasione** è un riassunto molto ben documentato, accuratamente ricercato e ben organizzato di quelli che sono i fattori chiave che influenzano le nostre decisioni. I cinque principali sono: reciproci...

Che libro incredibilmente piacevole! Non mi divertivo così tanto a leggere da un sacco di tempo. L'essere umano, come l'animale, possiede meccanismi di risposta automatica che lo portano ad agire in un certo modo, quasi senza pensare, come reazione. Questo permette a chi manipola gli altri di sfruttare questi meccanismi per ottenere un profitto materiale o per raggiungere i propri obiettivi. Questi meccanismi sono:- **La legge della reciprocità.** L'essere umano è un essere sociale che scambia s...

Un altro di quei libri di business che, se non ne hai mai letti altri dello stesso genere, risulta una lettura piacevole. Ma segue la solita formula: ripete informazioni che potrebbero essere condensate in poche pagine e che ogni altro libro di business ti dirà, ovviamente riformulandole. Se non hai mai riflettuto molto sull'influenza del modo in cui parli alle persone e viceversa, sono sicuro che **Le Armi della Persuasione** di Robert B. Cialdini ti aprirà gli occhi. Se sei piuttosto consapevo...

Sei "armi di persuasione" secondo Robert B. Cialdini in **Le Armi della Persuasione**:1) Reciprocità - Le persone tendono a restituire un favore. Da qui, la pervasività dei campioni gratuiti nel marketing. Nelle sue conferenze, Cialdini usa spesso l'esempio dell'Etiopia che fornì aiuti umanitari al Messico per migliaia di dollari subito dopo il terremoto del 1985, nonostante l'Etiopia soffrisse all'epoca di una grave carestia e di una guerra civile. L'Etiopia stava ricambiando il sostegno diplom...

Non capisco perché così tante persone abbiano valutato questo libro così positivamente. --Si adatta al pubblico usando un linguaggio eccessivamente semplice e ripetendo la stessa idea 5 volte per assicurarsi che il lettore abbia davvero capito. Esempio (a memoria): "Le persone sono fortemente influenzate dalla società. La società plasma le nostre scelte. Le nostre scelte sono influenzate dalle persone intorno a noi. Ci sono innumerevoli esempi di scelte influenzate dai propri pari." Grazie, l'ho...

Lettura obbligatoria per tutti i professionisti del marketing. Questo libro, **Le Armi della Persuasione** di Robert B. Cialdini, descrive in dettaglio gli approcci più comuni per influenzare le decisioni altrui, supportati dall'esperienza dell'autore che ha trascorso del tempo infiltrandosi in aziende di direct marketing e simili. Offre consigli utili su come individuare quando si viene manipolati e come gestire la situazione.Una lettura molto piacevole; dopo aver letto **Le Armi della Persuasi...

Riassunto: Questo libro è impossibile da riassumere. Posso solo raccomandarlo con la massima, massima enfasi.Raccomandato? SÌ. Compratelo subito se non l'avete ancora letto. Un vero must-read nel campo della psicologia della persuasione!Indice:1 Armi di influenza2 Reciprocità: Il vecchio dare e avere... e avere3 Impegno e coerenza: Folletti della mente4 Prova sociale: La verità siamo noi5 Simpatia: Il ladro amichevole6 Autorità: Deferenza diretta7 Scarsità: La regola dei pochiNote:Di seguito son...

Ho catalogato questo libro sotto la voce "conoscenza pericolosa". Cialdini, che è ancora uno dei massimi esperti del settore, inserisce una piccola clausola di esclusione di responsabilità alla fine del libro, dicendo di essere consapevole che questa conoscenza potrebbe essere usata in modo improprio, ma non si spinge oltre. Vedo queste tecniche usate male di continuo, per manipolare le democrazie e spingerle a fare guerre, per venderci prodotti e servizi di cui non abbiamo realmente bisogno e m...