Interesante (aunque un poco triste) cómo nuestra tendencia a buscar atajos mentales en la toma de decisiones es explotada consistentemente por los profesionales del marketing. Muchas puertas abiertas, pero bien estructurado y con muchos ejemplos fascinantesAh, las comodidades de la consistencia irreflexiva¡Definitivamente una de las lecturas de MBA más interesantes y útiles! 👨🏽‍🎓📈💰Esto será más un volcado de cerebro que una reseña completamente estructurada, pero Robert B. Cialdini argument...

"Clic y se activa la cinta apropiada; zumbido y se despliega nuestra secuencia estándar de comportamientos." Da un poco de miedo lo simples que son los principios de este libro... Uno de los principales objetivos de **Influencia: La Psicología de la Persuasión**, de Robert B. Cialdini, es supuestamente preparar a la persona promedio contra los tácticos del cumplimiento, pero tengo la sensación de que serán estos últimos quienes más usarán el libro...Próximamente, reseña completa. Si buscas **...

No suelo leer muchos libros sobre negocios o no ficción, pero a veces encuentro algunas joyas realmente brillantes. Tenía este libro desde hace tiempo, pero lo evitaba constantemente, pensando que era otro de esos libros de autoayuda mal escritos. ¡Qué equivocado estaba! Influencia: La Psicología de la Persuasión está muy bien documentado, es un resumen exhaustivo y bien organizado de cuáles son los factores clave que influyen en nuestras decisiones. Los cinco grandes son: Reciprocidad, Compromi...

¡Entretenidísimo, entretenidísimo, entretenidísimo! Hacía mucho tiempo que no disfrutaba tanto leyendo un libro. El ser humano, al igual que los animales, tiene mecanismos de respuesta automática que le hacen actuar de una manera determinada sin pensar, como un reflejo. Esto permite que los manipuladores y los aprovechados utilicen estos mecanismos para obtener beneficios materiales o para servir a sus propios intereses. Estos mecanismos son:- **La ley de la reciprocidad.** El ser humano es un s...

Otro de esos libros de negocios que resulta una buena lectura si no has leído otros del mismo género, pero con la misma fórmula básica: repiten información que podría condensarse en unas pocas páginas y que cualquier otro libro de negocios te contará, aunque, por supuesto, lo reformularán. Si nunca has reflexionado mucho sobre la influencia de tu forma de hablar a la gente y viceversa, estoy seguro de que este libro te abrirá los ojos. Pero si eres bastante consciente de ti mismo o has contempla...

Seis "armas de influencia" según Robert B. Cialdini en su libro **Influencia: La Psicología de la Persuasión**.1) Reciprocidad: La gente tiende a devolver favores. De ahí la omnipresencia de las muestras gratuitas en el marketing. En sus conferencias, a menudo usa el ejemplo de Etiopía proporcionando miles de dólares en ayuda humanitaria a México justo después del terremoto de 1985, a pesar de que Etiopía sufría una hambruna y una guerra civil devastadoras en ese momento. Etiopía estaba correspo...

No entiendo por qué tanta gente ha valorado este libro tan positivamente.--Halaga al público usando un lenguaje demasiado simple y repitiendo la misma idea 5 veces para asegurarse de que el lector realmente lo haya entendido. Ejemplo (de memoria): "La gente está fuertemente influenciada por la sociedad. La sociedad moldea nuestras elecciones. Nuestras elecciones están influenciadas por las personas que nos rodean. Hay innumerables ejemplos de cómo las elecciones de uno se ven influenciadas por s...

Lectura obligada para todo profesional del marketing. El libro detalla los enfoques más comunes para influir en las decisiones de los demás, respaldado por el tiempo que el autor, Robert B. Cialdini, pasó infiltrándose en empresas de marketing directo y similares. Ofrece consejos prácticos sobre cómo detectar cuándo te están manipulando y cómo manejarlo. Una lectura muy amena. Sin duda, después de leer **Influencia: La Psicología de la Persuasión**, serás mucho más consciente de cómo te están i...

Resumen: Este libro no se puede resumir. Solo se puede recomendar muy, muy encarecidamente. ¿Recomendado? SÍ. Cómpralo ahora si no lo has leído. Índice: 1 Armas de influencia 2 Reciprocidad: El viejo dar y recibir... y recibir 3 Compromiso y coherencia: Duendes de la mente 4 Prueba social: La verdad somos nosotros 5 Agrado: El ladrón amigable 6 Autoridad: Deferencia dirigida 7 Escasez: La regla de los pocos Notas: Abajo están mis conclusiones clave y algunos puntos interesantes, pero te lo di...

Yo clasificaría este libro dentro de la categoría de "conocimiento peligroso". Cialdini, que sigue siendo un consultor de primer nivel en este campo, incluye una pequeña advertencia al final de **Influencia: La Psicología de la Persuasión** sobre cómo es consciente de que este conocimiento podría ser mal utilizado, pero no profundiza mucho más. Veo que este tipo de cosas se utilizan constantemente de forma abusiva: para manipular a las democracias para que entren en guerra, para vendernos produ...